有經(jīng)驗的銷售人員都知道，一個項目標發(fā)出來的時候，80%的結(jié)果其實已經(jīng)基本決定了，在這個階段能否建立起有效的客戶關系、制訂出真正解決客戶痛點的方案，并在合適的時間、向合適的人傳遞公司的價值主張，是項目成功的關鍵。要考慮你向客戶傳遞了什么樣的價值主張？你能幫助客戶實現(xiàn)什么價值？因為銷售的本質(zhì)，就是一個不斷對客戶決策鏈條施加影響的過程。

　　2021年12月2、3日，為了提升企業(yè)營銷部門投標成功率以及團隊營銷能力，南方略咨詢受邀為焦作華飛電子營銷團隊提供《標前引導》能力提升落地輔導服務。

　　南方略咨詢副總裁徐廣河

　　項目成功的80%在于標前引導，在標前引導階段能否建立起有效的客戶關系、制訂出真正解決客戶痛點的方案，并在合適的時間、向合適的人傳遞公司的價值主張，是項目投標成功的關鍵。